무조건 팔리는 카피 단어장 : INTRO
티스토리와 블로그를 병행 시작하면서 가장 고민되는 건 글감과 제목입니다.
글감은 관심사에 관한 여러 참조 글들을 보면 찾을 수 있으나, 글 제목에 대해서는 노출이 되는 제목을 적는 게 쉽지 않음을 알게 됩니다.
블로그 강의를 들을 때마다 추천받는 책이 '무조건 팔리는 카피 단어장'입니다.
블로그 강의에서도 항상 들었던 'PASONA 법칙'에 대해 설명이 나와 있는 책입니다.
블로그 제목이나 카피 제목이 필요하면 반드시 읽어보라고 추천받는 책입니다.
작가 소개
작가 : 간다 마사노리
이력 : 마케팅 카피라이터, 경영 컨설턴트, 알마 크리에이션 대표이사,
일본 최대의 북클럽 '리드 포 액션' 주최자, 특정 비영리 법인 가쿠슈 디자이너 협회 이사
[무조건 팔리는 카피 단어장]은 2020년 최신작이자 초베스트 셀러로 오랫동안 카피라이터와 경영 컨설턴트로 활약한 그의 지식과 경험이 농축되어 있다. 최대 4개 분야 1위, 종합 30위 권을 기록한 이 책은 1인 미디어 시대의 필독서로 알려지면서 지금도 베스트 자리를 굳건히 지키고 있다.
책 목차
이 책은 목차 소개전 머리말에 대해 먼저 알고 있어야 합니다.
책 내용은 'PASONA 법칙'을 지키는 문장형식을 보여주고 있기 때문입니다.
Problem : 문제를 제기하는 카피
문제 발견의 달인, 카피라이터
- 문제점 지적하기
- 절박함 나타내기
- 욕망에 호소하기
- 질문 던지기
- 궁금하게 만들기
- 갭 만들기
- 비교로 흥미끌기
- 주의를 끌어모으기
Affinity : 공감하는 카피
카피만으로 친근한 느낌을 주는 8가지 방법
- 스토리 담기
- 읽는 사람의 감정에 공감하기
- 권유하기
- 동질감 높이기
- 오감을 자극하기
- 성실하고 친절한 마음 표현하기
Solution : 해결책을 제시하는 카피
'이 상품을 사는 사름은 도대체 어떤 사람일까?'를 생각하라
- 중요 포인트 지적하기
- 방법 알려주기
- 간단함 강조하기
- 효율성에 초점 맞추기
- 기대감 높이기
- 비밀스러운 분위기 만들기
- 배움의 요소 강조하기
Offer : 조건을 제시하는 카피
당신이 파는 상품, 그것의 가치를 높여서 제안하라
- 읽는 사람을 특정해서 말걸기
- 한정하기
- 특별함 나타내기
- 수준 나누기
- 여성의 마음 사로잡기
Action : 행동을 촉구하는 카피
행동하게 만드는 것이 카피의 진짜 목적이다
- 구체적인 행동을 촉구하기
- 솔림현상 이용하기
- 신뢰감 심어주기
- 권위에 기대기
- 안심시키기
- 분위기 끌어올리기
관심 가는 내용
책 본문은 'PASONA 법칙' 구성에 따라 구분하여 정리되어 있습니다. 단어에 대해 정의 내리고, 활용방법을 설명해 준 다음, 사례 3가지를 알려줍니다. 책의 사례는 2000개나 되기 때문에, 대부부의 필요한 상황에 적절하게 적용할 수 있습니다.
저는 'PASONA 법칙'의 내용 중 N(Narrow)에 해당하는 좁히기 법칙이 맘에 드네요.
아무리 좋은 카피를 제목으로 선정해도, '나에게 필요한 고객을 찾지 못한다면 상품을 팔 방법이 있을까?' 생각이 들었습니다.
'100개 한정, 딱 50명만' 이런 문구는 저도 여러 상품을 구입할 때 조급한 마음을 가지게 합니다.
총평
저는 앞으로 이 책을 자주 들여다보게 될 거 같습니다.
'한 번 읽는 것만으로는 이 책을 충분히 제 것으로 만들지 못할 것이다'라는 확신이 들었습니다.
몇 번이나 반복해서 보게 될지 모르겠지만, 항상 책상 옆에는 두고 읽어 보게 될 듯합니다.
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